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我的青春我做主

2015年09月15日 18:08 南工校友 点击:[]

 

 

 

 

 

    叶海丰,我校2005届国际贸易专业毕业生;20058月,到义乌小商品世界打拼;20073月,注册成立鼎丰贸易有限公司,从事进出口业务;200911月,成立深圳华唐彩韵科技有限公司,主营个性化彩色外观液晶电视机显示器的生产与销售。 
回想从前,思绪万千! 
    想想自己刚从学校出来那会儿,也是像南工大部分毕业生一样,出来找工作,当时找工作其实不难,难的是你愿不愿意干。学国际贸易专业的,被同学介绍到浙江的一家工厂,是一家民营企业,这家工厂从咱们南工招了有十多人,各专业的都有。记得当时跟老板面谈,试用期八百块钱,老板又是公司前途多么广阔,又是储备干部官衔,新人能学多少多少经验之类的,云天雾地的被他说的很是激情彭湃,就跟着干了。 
    在工厂干的工作大部分跟专业沾不上边,刚开始把你往车间一撂,也没有人带你,自已学去吧,现在想想有点自生自灭的味道,很多民营企业管理的状况都是这样,不规范,这样对新人来讲,真的学不到什么东西。当时自己还是挺用心的,什么ISO管理,5S管理,品质管理,目标管理,生产流程倒是学到了不少东西,一个月转正了,工资涨到1500块。干得更起劲了,但大多时间比较郁闷,干很多杂事,展会的事儿也干,人事的事也要干,资料的事儿还要干。特别下班闲的时候更觉无聊,一般工厂都离城区比较远,要进个城买个东西都在公车上要晃一个小时。 
    就这样的状态持续了将近一年。有一次闲得无聊看电视,心灵受到撞击,电视里在谈房价,说上海的房价已经要一万多一个平方,我在心里盘算了一下,一套120平方的房子,要120万才能买得起,如果按我现在的收入标准1800元,(那时候工资涨了三百块)一年收入两万块,我要买套这样的房子要60年,还要不吃不喝,即使在南阳买,也要10几年不吃不喝,我的天啊,照此计算下去,我一辈子完了。我要改变,我要奋斗,于是决定离开,不管出去干什么。我同情老板对我们花的心血,我更在乎我的青春,我的青春我做主!我走也!(当时的校友还留下了好几个,一直干到现在,有的已经做到厂长的位置。) 
                                          在路上 
    当时来义乌的目的,就是想换个能挣钱多的工作, 做名符其实的外贸,也不枉自己学国际贸易专业。失望的是这里外贸业务员的底薪工资是那么底,都是1200-1300元这样子,还没工厂的高,找了几家都这样,最后找了一家底薪加3%提成的外贸公司,业务是靠提成吃饭的,这工作接了。来义乌真是开眼界了,真是小商品的海洋啊,什么东西都有,老外也很多,想着做生意的机会,真的很兴奋,感觉机会来了,下决心一定在义乌干出名堂出来。 
毕竟是学国际贸易,外贸基础还是有点的,英语口语也不差,不到一个月出了便第一单,虽然才5000多美金(那时汇率还在1:7.8—1:8.0中间),信心大增。工作也更加卖力。业务每月都在增加,满有成就感。 当时,如果不是因为看中央电视台2套播的正火的第一期《赢在中国》,可能这种工作状态还会持续一阵子。坦率讲,节目中“励志照亮人生,创业改变命运”这句话深深激励了我:马云,史玉柱,牛根生等这些风云人物成了我们的榜样,创业中的男人最需要精神领袖的,不知道创业能不能改变命运,但我要决定创业了。 
    创业开始了,有点后悔自己的冲动,同时又佩服自己的勇气。从公司出来身上就一万块多块钱。租房子、买办公家具、拉网线全部搞下来,身上剩下不到两千块钱。在外贸公司做的时候,挣下好几万块钱,平时大手大脚的,现在后悔了不会理财的窘迫。说起自己的创业,其实是很简单,就两张办公桌,一根网线,还有一张床,住的办公在一起,这就是传说中的SOHO。除了当时在做专业产品还是做杂货上的选择有纠结外,开始还是满新奇和兴奋的,毕竟自己给自己打工了。 
    接下来面临的主要问题就是怎样尽快接订单,增加收入。手头紧有的两千元钱什么时候就会用光了。我每天拼命的工作,拼命的发邮件,拼命的联系客户,每天工作超过12小时。终于机会来了,突然澳大利亚的客户打电话说要在杭州君悦大酒店约见面谈样品的事情。口袋只有不到一千块钱,时间紧,容不得多想,直接买票直奔杭州。在车上心里还嘀咕着万一客户要吃饭,钱不够买单怎么办,当时真囧。钱包不鼓的时候,心里真觉得不踏实。好在是客户只谈了半个小时,就要去苏州办其他事情。就这样结束了会面,他回去不到一星期就下定单了。这个单帮我我渡过了最难熬的时期。 
    接下来就做得顺了起来,慢慢客户积累起来了,比跟别人干要强上几百倍。我很感谢网络,是电子商务给了我们机会,是南工的计算机环境给了我们创业的基础平台。创业初不需要昂贵的办公楼,很多客户不需要见面,就直接把货款打过来了。 
    偶然一次通过和校友吃饭的机会,认识了在义乌校友中的领袖式人物强竟开,军师福将冯义方,义气兄弟王胜豫,稳健帅才朱唯一,还有后来的好兄弟许凯,刘豫(以上提及的均为南工校友)。当时感觉自己挺不思进取的,自己一年做十几万美金,感觉挺满足的,他们个个都是销售高手,做一个单子就要10万美金,出一次货就要几十个货柜,真的感到惭愧。于是发愤图强...... 
    经过几年的打拼,我注册了自己的外贸公司,并在深圳设有销售中心,在惠州投资开发电视机彩色外壳项目,市场前景无限广阔。传统的液晶电视都是黑色基调的外观,我们经过涂装工艺在电视机表面创新,把液晶电视机外观做成大理石风格,仿桃木外观,青花瓷外观,花开富贵系列,迷彩外观,布艺系列。这样的电视机与装修风格非常容易搭调,可以布置中国玫瑰红的喜庆婚房,也可装饰宅男宅女的青春小窝,还可搭配书香门第的家具,满足不同人群的个性化需求。几年下来,做得还算满出彩。 
    虽有成就感,但不敢松劲。民营企业平均生存周期普遍只有7-10年时间,在中国诡谲多变的商场里,企业起起落落乃是常态,能经得起时间淬炼的才能真正令人称道,毕竟出来闯荡没有几年时间,这一切只是开了一个好头,公司也只是刚生根发芽。对于未来,我充满希望,但更多的是焦虑,未来会有更多的困难并要经历更多考验,我们需要坚持、学习、奋斗,为自己的梦想前进。
                                  激情燃烧的草根年代
    不知道是谁发明了“老板”这个词的,老板在社会中到底扮演了一个怎样的角色?老板的角色似乎总被人误解,只要提起老板很多人都会跟 “腰缠万贯”、“拜金”、“奸商”、“赚钱机器”、“暴发户”、“香车美女”联想到一块,怎么听这些词都不像褒义词,也不知道是有仇富心理在作怪,还是觉得当老板的都不是什么好人。 
    做老板看起来外面很风光,其实每个人背后都有很多不为人知艰难辛酸经历。 即使是个体户的老板,也不是那么简单的, 更不要说做得像模像样的企业家了。创业是很痛苦的,从创业的第一天起,你每天面对的就是困难和失败,而不是成功。困难是不可能躲避的,也不能让别人替你去扛,任何困难都必须你自己去面对。摊子铺的越大,压力将会越大,每天战战兢兢,如履薄冰,甚至有可能哪一天不小心沦为“阶下囚”。老板不是人做的,是人才才能做的。我尊重每一个做老板的人,理解每一个站着睡觉的老板。很多的老板加到一块,就是民营和私营企业的中坚力量,是老板们创造了大量财富,创造了大量就业机会。我就是这样的一群里的一员。有人相伴的创业是快乐的,真的很高兴认识了这么多校友兄弟,同在义乌奋斗打拼,进可相互鼓励,退可互相提携。 
    流水一样的记录了这几年的大概,感觉平淡无绪。也没有什么传奇故事,自己没什么特别经历,像很多普普通通的创业者一样。我们这一批人,没有多少创业资本,没有强硬的社会关系,更没有富二代的显赫家庭背景,也没有接受过任何正统的MBA教育,我们是地道的草根,草根生长的地方蕴藏黄金。在创业的路上,我们雄心勃勃,意气风发,斗志昂扬,勇往直前,一路激情狂奔,野蛮生长。 

 

 

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